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我看曹操的品牌运营
作者:漫游   分类: 原创作品    时间:2012-11-11 16:12   热度:5897°   字号:        评论:0 
作者:漫游   分类: 原创作品    时间:2012-11-11 16:12   热度:5897°  评论:0 条 

  《三国演义》的曹操,是个奸雄。他一生打过不少败仗,先后被吕布、马超之勇,贾诩、周瑜之谋,打得几乎小命不保,但终能剪灭诸侯,一统半壁江山,除因其出色的军、政、用人等诸多方面外,我认为还与他深谙品牌运营之道有关。
  曹操借刀冒死刺董卓,使他一夜成名。他先精心的策划布局,古惑王允借刀,再小心的操作,执行伪装为行刺的献刀。这一成功的炒作,使得自己从一个寂寂无名的骁骑校尉,摇身变成一个通缉犯,闻名于朝野上下,打出了知名度,这正是他品牌运营的第一步。曹操成功建立了忠于汉室、敢于牺牲、有勇有谋这个最初的品牌形象。随后逃命被陈宫救出,说出“宁教我负天下人,休教天下人负我。”这句名言,才是他的真实面目。
  第一步完成后,曹操进行第二步操作的准备工作。他回到老家陈留,举起义旗,得到当地富户卫弘的首轮风投,并募来义兵。同时起用族弟曹仁、曹洪、夏侯惇、夏侯渊,成为曹氏集团的核心。曹操深知这时的自己,官爵只是个校尉,连个地方官的名义都没有,并不算诸侯,只能算是一支地方的杂牌军事力量。即使此前的知名度打出了,但仍嫌号召力不够,必须借助外力宣传,于是曹操选择了更具知名度和影响力的袁绍。曹操发出矫诏给袁绍,邀得其会盟,然后以天子密诏为名,广发檄文共邀天下诸侯。
  众诸侯虽然举着义旗,却是各怀异心,最终打到达洛阳时,打酱油的诸侯认为已经交了功课,可以回家洗洗睡,只有曹操坚持追击西退长安的董卓。因为曹操知道,仅仅是打响了知名度还是不够的,既然组织了这次盟军,就必须有所斩获,而想要在十八路诸侯这众多品牌中突围而出,就必须有所不同,于是他决定走差异化路线,去追击董卓。曹操带兵追击途中,在荥阳中了埋伏,大败而回,不过目的已经达到了。然后丢下一句“操窃耻之”,显摆一下自己的高大形象,便回根据地去了。
  接着,曹操破黄巾,招降三十万,编青州兵,朝廷封曹操为镇东将军。这时曹操的知名度有了大幅提升,加上军势和官衙,品牌影响力更盛,这对吸引人才起到重要作用。荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、于禁、典韦等曹魏发展期的班底人马,就是这个时期打造的。拥有了一个可争夺天下,有文有武的团队,曹操发展蒸蒸日上,继续招兵买马,积聚钱粮,已堂堂然成为一个颇具实力的知名品牌了。
  而另一方面,献帝一路艰辛,好不容易逃回洛阳,却没饭吃没房住,还有追兵。这山穷水尽之时,不得已接受了杨彪的建议,向曹操求助。为什么是曹操而不是袁绍呢?袁绍四世三公,雄踞河北,是个实力雄厚的老字号品牌。而曹操是个新兴品牌,一来势头正旺,有一定的军事力量,发展前景被看好,二来近水楼台,离洛阳近,可立解燃眉之急,三来形象佳,声名日盛,曾有刺董、号召十八路诸侯、追击董卓的光辉事迹。我认为,曹操在洛阳追击董卓的做秀,给皇帝和公聊大臣们留下了好印象,这是最关键的原因。所以,讨董和追击虽然以失败告终,但对曹操的发展以至于历史的发展,起到了至关重要的作用。面对送上门来的天子,曹操要是不挟来以令诸侯,就实在对不起观众了。于是急急发兵,唯恐被他人抢先截糊。
  拿到了烫手山芋后,要怎样经营?毕竟挟了天子,可发“伪诏”,但同时亦成了众矢之的,容易惹来攻击。另一方面,玩过《三国志》游戏的都知道,这时期曹操势力的地理位置,正是中心地带,四面受敌。这时期的运营策略,就显得十分关键。强大的袁绍是曹操的心腹大患,但目前,曹操更需要先站稳阵脚。同一区域的竞争对手吕布,是个眼中钉肉中刺,曹操决定先干掉他,独占本地市场,坐上中原霸主之位。这样,曹操便有了坚实的立足之本,更有了跨区域与袁绍抗衡的本钱。
  袁绍是个多谋寡断的官四代,在争夺献帝的机会中,该出手时不出手,曾错失了大好时机,与成就雄霸之业失之交臂。尽管如此,袁绍的实力仍是大大强于曹操的,曹操在与之相持当中,军粮逐渐消耗殆尽。计划退守的曹操得到荀彧的鼓励后继续支撑,终于,转机来了。袁绍用人不当、决策错误,导致内部人员问题激化,致使掌握重要资源的高层人物许攸跳槽。曹操得到许攸带来的重要情报,当机立断,袭击乌巢,立即改变了官渡之战的局势。这是曹魏发展事业的一个重要关键点,曹操得胜后一统河北。没了北方的后顾之忧,更重要的是获得了大量土地,也就等于得到了充足的劳动力,保证了钱粮与兵源可以源源不断的输出,成为日后征战四方的根本保障。决策果断,把握机会,发现竞争对手的弱点并给予毫不留情的打击,是曹操与袁绍的品牌PK中获胜的要因。
  接下来,曹操鲸吞蚕食,收了辽东、荆州,以及后来的西凉、汉中。这个时期的曹操,有了资金条件,便可采用或软或硬的手段,打压或是收购合并中小品牌。
  品牌快速发展,使得曹操野心膨胀,却犯了急进的毛病。想以百万雄师踏平东吴,却没预料到水土不服,赤壁大战中不敌本土品牌而遭遇大败。眼见刘备入川,唯恐其坐大,便想打入西蜀这偏远山区,却同遭挫败。虽连连受挫,但曹魏的根本没有受到损伤,自有市场仍没太大变化,实力仍然在。
  这时,曹魏意识到吴蜀有地利,不可急切图之,便改变策略为稳守待变。而蜀汉连年征战,在与曹魏的消耗战中拖跨了国力;孙吴自孙权以后,高层腐败无能,自毁长城。最终吴蜀衰弱,三国归一。只不过胜利果实终被司马氏窃取,这是曹操所不能预料罢了。

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本文作者:漫游      文章标题: 我看曹操的品牌运营
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