热门文章 营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I

时间:2012-10-12   作者:漫游   分类: 其它杂文   热度:2594°  评论:0  
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  4P理论

  即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素

  由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

  产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体,也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

  价格的制定手段很多,竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法,这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标,所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑,打价格战是一种定价和竞...

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热门文章 转:做企业的八字真言:拦路打劫,坐地分赃

时间:2012-9-27   作者:漫游   分类: 其它杂文   热度:2570°  评论:0  
时间:2012-9-27   分类: 其它杂文    热度:2570°  评论:0

  一位堪称世界级的中国企业家私下里对下属说,做企业记得八个字就行,就是“拦路打劫,坐地分赃”。《战争论》的作者克劳塞维茨说过,凡是天才所为,即是最佳规则,而理论所能做的最好的事情,正是阐释天才是怎样做的和为什么这样做。天才企业家在非公开场合发出的肺腑之言往往更具有“微言大义”,更值得反复玩味。

  我们来看看“拦路打劫”如何才能成功?一伙绿林强盗要拦路打劫,首先要找到一条“背负财货者”众多的路,而一条路上商贾众多,则一定是有吸引商贾的市场和货源地在这条路的两端。第二,选择打劫的地点还必须是一个关隘,一个咽喉要道,只有在一条必经之路上才能拦路打劫。第三,绿林强盗虽然强悍,但也不能...

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热门文章 转:三大主流B2C平台大比拼—基础篇

时间:2012-9-17   作者:漫游   分类: 其它杂文   热度:2982°  评论:0  
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为了方便想入驻各大电商平台的朋友能够更直观的了解平台,我们将关于各大平台的信息整理如下,此专题只是初步介绍了各大平台的基本情况,而针对不同的平类,各大平台商政策也不相同,之后我们会逐一介绍。

这次专题的平台商主要是天猫、京东和亚马逊三家,这三家是现在的主流平台商,除此之外,还有其他的平台上也将在以后逐一介绍。


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